Vermögen reicher Privatleute wächst noch um 5 Prozent

kb Frankfurt - Die künftige Volumenentwicklung im Asset Management werde falsch eingeschätzt, so das Ergebnis einer Studie der Strategieberatung Mercer Oliver Wyman. Im europäischen Markt für Vermögensverwaltung sei das Volumen der verwalteten Anlagevermögen auf derzeit rund 7 Bill. Euro gestiegen. Dabei sei der Markt in den vergangenen zehn Jahren einschließlich der Renditen um 8,3 % pro Jahr gewachsen. Etliche Branchenteilnehmer würden in Zukunft von ähnlichen, teilweise sogar zweistelligen Wachstumsraten ausgehen. Doch nach Einschätzung der Studie ist bis 2009 voraussichtlich nur von einem bescheideneren Neugeldzufluss von durchschnittlich 1,7 % pro Jahr auszugehen. Einschließlich der erwarteten Kapitalmarktperformance führe dies aber lediglich zu einem jährlichen Wachstum der Assets under Management von 5 %. Kampf um die KundenInfolgedessen werde sich der Wettbewerb um bereits vorhandene Kunden enorm verschärfen, da organisches Wachstum nur noch über das Abwerben von Kunden anderer Banken möglich sei. Ein intensiver Kampf um die bestehenden Kunden stehe somit bevor, lautet die Prognose der Studie. Hinzu komme, dass ältere Anleger ihre Investitionen in sichere, jedoch renditeschwächere Vermögenswerte wie festverzinsliche Wertpapiere umschichten werden, was wiederum geringere Erträge für die Wealth Manager bedeute.Der richtige Kundenfokus und die Art der Kundenbetreuung werden deshalb über Erfolg oder Misserfolg der europäischen Vermögensverwalter entscheiden. Bisher habe aber nur ein Drittel der für die Studie befragten Asset Manager bereits in größerem Umfang in Methoden und Prozesse investiert, um die Bedürfnisse der Klientel besser zu verstehen und den Wert ihres bestehenden Kundenstamms zu maximieren. Privatbanken gewinnenAls Gewinner identifiziert die Studie Privatbanken, die zu größeren Banken gehören, somit Kostensynergien erzielen und vom Vertriebskanal profitieren, sowie unabhängige Vermögensberater, die sich seit jeher auf die umfassende Kundenbetreuung konzentrieren und alles andere auslagern.